补肾占据了保健品市场的主流地位，较出名的补肾产品有赵本山代言的蚁力神，范伟代言的景志安神，蔡明、杨立新男女搭配代言的益肾安神等。穆峰这厮曾服务过甘肃金锁阳，对补肾保健品营销总结了一些琐碎的东西，和诸位仁兄分享之。

   价格定位：高价原则

    在市场上有一定知名度的补肾保健品都采取中高价位。由于保健品有功效性，消费者就认为像吃药一样，既然花钱吃了这个产品，就得解决他的问题，要不也就没必要吃了。因此许多保健品都特别强调疗效，“三盒彻底治愈”，“没效果双倍退钱”，说得比药还灵。

    消费者吃后解决了问题，就不吃了；要是没效果，他肯定不吃了，再也不相信你那一套。所以，它没回头客，基本是一次消费，定价也就偏高。

    前列康、益肾安神等采取大小通吃策略，从青年到老年都是它的目标顾客。这样眉毛胡子一把抓，对三个类群（青年、中年、老年）采取统一的宣传策略，忽略了每个群体的消费差异，势必影响对各群体的深度开发。

    这是一个细分的市场，“谁都能吃的保健品”是没有可持续的竞争力的。竞争激烈的行业都细了又细：

    “他+她－”水：针对青少年以性别细分——男生喝“他+”水；女生喝“她－”水。

    蒙牛“早餐奶”、“晚上好奶”：以时间场合细分。

    立郎商务休闲男装：以商务休闲细分。

    许多补肾保健品宣传自己尿频、尿急、前列腺、肾虚、阳痿、早泄等全能治愈，这是无定位。10多年前，保健品市场第一次衰落的主要原因就是许多企业无顾客定位、无疗效定位，把自己吹嘘得不管男女老少都能吃，不管大病小病都能治，恨不得把产品当粮食卖，结果频频出现“吃死人”的事件，整个保健品行业出现了信任危机。消费者谈保健品变色，望而却步，没人敢买了。

    蚁力神“抗疲劳，更持久”，效果立竿见影，因为诉求单一；益肾安神则“肾虚、失眠都需要”显得不伦不类：失眠的人就肾虚吗？肾虚的人就一定失眠，不见得吧！我失眠了，我就吃安眠葯，干吗还要补肾。

    大企业以高密度的广告投放拉动销售，小企业多以强化终端推动销售，实力不同，策略各异，各有优劣。
    推动销售要求使用销售队伍和商业促销，通过销售渠道推出产品，制造商采取积极措施把产品推销给批发商。批发商采取措施把产品推销给零售商，零售商采取积极措施把产品推销给消费者。

    拉动销售要求在广告和消费者促销方面使用较多的费用，建立消费者的需求欲望。如果这一策略是有效的，消费者就会向零售商购买这一产品，零售商就会向批发商购买这一产品，批发商就会向制造商购买这一产品。

    当然，就某补肾保健品而言，得具体问题具体分析，原则是死的，但人是活的，不管你啥定位，只要解决问题了，那就好定位。